บริษัท ไทยออพติคอล กรุ๊ป จำกัด ( มหาชน) บริษัทผู้ผลิตและจำหน่ายเลนส์สายตาชั้นนำในประเทศไทย วางแผนเดินทัพนำเลนส์ภายใต้เครื่องหมายการค้า “ เอ็กเซลไลท์” (Excelite TM) กระจายสู่ตลาดเลนส์สายตาระดับพรีเมี่ยมในประเทศสิงคโปร์ มาเลเซีย และอินโดนีเซีย พร้อมแต่งตั้งผู้แทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์เลนส์ในแต่ละประเทศ งัดกลยุทธ์เด็ดเน้นการให้บริการแบบมืออาชีพอย่างครบวงจร รองรับการเติบโตของธุรกิจแว่นตาที่เพิ่มขึ้นในตลาดต่างประเทศ

ดร. สว่าง ประจักษ์ธรรม ประธานกรรมการและกรรมการผู้จัดการ บริษัท ไทยออพติคอล กรุ๊ป จำกัด ( มหาชน) เปิดเผยว่าไทยออพติคอลกรุ๊ปมองเห็นโอกาสในการบุกตลาดเลนส์สายตาระดับพรี เมี่ยมในประเทศแถบเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ โดยเฉพาะในประเทศสิงคโปร์ มาเลเซีย และอินโดนีเซีย ที่ผู้บริโภค มีทัศนคติและพฤติกรรมการใช้หรือเปลี่ยนเลนส์สายตาคล้ายคลึงกับคนไทย โดยร้อยละ 90 เป็นการซื้อเพื่อทดแทนเลนส์เดิม ส่วนที่เหลือร้อยละ 10 เป็นผู้ที่เริ่มมีปัญหาเรื่องสายตา ซึ่งโดยปกติผู้บริโภคจะมีระยะเวลาในการเปลี่ยนเลนส์เฉลี่ยแล้วทุกๆ 3-4 ปี

บริษัทฯ วางแผนขยายตลาดเลนส์สายตาภายใต้แบรนด์ “ เอ็กเซลไลท์” (Excelite TM) ซึ่งเป็น เครื่องหมายการค้าของบริษัทฯ ออกสู่ประเทศในแถบภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียง ใต้โดยผ่านผู้แทนจำหน่ายที่ได้รับการแต่งตั้งจากไทยออพติคอลกรุ๊ป ซึ่ง ในแต่ละประเทศเราจะแต่งตั้ง ผู้แทนจำหน่ายแต่เพียงรายเดียว เพื่อเป็นผู้กระจายสินค้าของบริษัทฯ ไปยังร้านค้าปลีกทั่วประเทศนั้นๆ ส่วนไทยออพติคอลกรุ๊ปจะเป็นผู้ให้การสนับสนุนตัวแทนจำหน่ายเหล่านั้นในการให้บริการลูกค้าอีกทอดหนึ่ง เพราะไทยออพติคอล กรุ๊ปมีความพร้อมทั้งในด้านของบุคลากรที่มีความเป็นมืออาชีพ เทคโนโลยีการผลิตเลนส์ ความหลากหลายของผลิตภัณฑ์เลนส์ที่ครบทุกประเภท ซึ่งการสนับสนุนการจัดจำหน่ายของผู้แทนถือเป็นการบริการหลังการขายของบริษัทฯ ”

นอกจากนี้ไทยออพติคอลกรุ๊ปจะให้การสนับสนุนผู้แทนจำหน่ายทำตลาดในแต่ละประเทศด้วย ซึ่งจะเป็นการใช้กลยุทธ์การสร้างแบรนด์ให้เป็นที่จดจำและน่าเชื่อถือมากกว่าการจัดโปรโมชั่นด้านราคา อีกทั้งบริษัทฯ จะเน้นการฝึกอบรมพนักงานให้มีความเชี่ยวชาญและชำนาญ เพื่อที่จะสามารถให้คำแนะนำและให้คำปรึกษาแก่ลูกค้าได้ในทุกขั้นตอน ตลอดจนเตรียมข้อมูลเทคนิคของเลนส์ (Technical Data) แต่ละชนิดให้เหมาะกับความต้องการของลูกค้า พร้อมกับแจกตัวอย่างเลนส์สายตาให้แก่ลูกค้าเพื่อการนำเสนอต่อผู้ค้าปลีกและบริโภคอีกด้วย

สำหรับประเทศสิงคโปร์และมาเลเซียไทยออพติ คอลกรุ๊ปได้แต่งตั้งบริษัท ซินกวง ออพติคอล พีทีอี จำกัด (Sin Kwang Optical Pte Limited) เป็นผู้แทนจำหน่าย ส่วนในประเทศอินโดนีเซียนั้นยังอยู่ระหว่างการเจรจาเงื่อนไข

ดร. สว่าง กล่าวเพิ่มเติมว่า หลังจากที่มีการทำตลาดอย่างจริงจังผ่านบริษัทผู้แทนจำหน่ายในประเทศสิงคโปร์ มาเลเซีย และอินโดนีเซียนั้น บริษัทฯ คาดว่าจะมียอดเติบโตสูงกว่าปีที่ผ่านมาอย่างแน่นอน ซึ่งในช่วงครึ่งปีแรกของปี 2548 นี้บริษัทฯ มียอดขายอยู่ที่ประมาณ 576 ล้านบาท สูงกว่าครึ่งปีแรกของปี 2547 ถึง 11% โดยคิดเป็นกำไรสุทธิประมาณ 37 ล้านบาท อัตราการเติบโตเพิ่มขึ้นจากช่วงเวลาเดียวกันของปี 2547 ประมาณ 7% ทั้งนี้เป็นผลมาจากการขยายตลาดสู่กลุ่มสินค้าพรีเมียม (Premium) การรักษาฐานลูกค้าเดิม และการขยายสู่ฐานลูกค้าใหม่ทั้งในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และในภูมิภาคอื่นให้ครอบคลุมทั่วทุกมุมโลก เพื่อให้สอดคล้องกับนโยบายของบริษัทฯ ในการสร้างแบรนด์ “ เอ็กเซลไลท์ (Excelite TM)” ให้เป็นที่รู้จักในระดับภูมิภาคและในระดับโลก โดยที่ผ่านมาบริษัทฯ ประสบความสำเร็จในการรุกตลาดเลนส์พรีเมี่ยมในตลาดต่างประเทศมาแล้วหลายประเทศ อาทิ จีน เกาหลี รัสเซีย อเมริกา และประเทศในแถบยุโรป